武汉大波新盘，低价搅局！

下半年以来，武汉楼市从上半年的“平静无波”变得有了些许“波澜”，部分楼盘开始“打骨折”，有的纯新盘一面世就惊爆价，吸引了一大波关注度！
今天，“武汉阿松”就来谈一谈，今年那些市场上突然杀出来的低价纯新盘们。
下半年武汉纯新盘数量猛增
部分新盘低价入市，关注度高涨，搅动区域棋局


今年以来，惊爆价首开入市的楼盘不少，大部分引发了市场较高关注度。


例如，近二七滨江板块的武汉城建电建滨江云城，二七滨江房价约4-6万元/平，项目与二七滨江就隔了一个二环线，首开约17XXX元/平起，其时就刷爆了朋友圈，这之前确实许多人没想到，很突然，当然，也很劲爆！

因为如此劲爆的价格，其时全武汉中介都在推，先不说卖的怎么样，关注度和市场热度肯定是够够的了。


再如，江岸区后湖武汉城建电建汉悦府朗境，在片区龙湖清能天曜均价约2.3-2.4万元/平的时候，该项目与龙湖直线距离约500米左右，首开均价约13XXX元/平，还送停车位，又成了片区关注度新焦点！

还有最近的光谷东，新盘入市接连给出惊喜价，一个盘比一个盘更具性价比，片区纯新盘上演了一场楼市版的螳螂捕蝉黄雀在后。


例如，位于光谷中心城核心地段，一边是繁华商业、商务区，一边是公园的万和竞界二期，因为一期热度就比较高，二期首开没有涨价，仍保持约21000元/平，还有小面积产品，对比片区楼盘（光谷创新天地、香港置地元庐等），无论单价、总价都比较有性价比。

当我们以为万和地步二期性价比不错，结果突出又杀出了个纯新盘宝业璞园，距离高新更近、地铁口、邻近17小和规划十五初，首开约18XXX起，让原本坚定置业万和竞界二期的购房者们，又开始犹豫了。

正当大家在纠结万和竞界、宝业璞园两个盘，万科光谷锦曜爆出155XX元/平起，近期开盘，整体均价带装修约17500元/平，更好的环线，更成熟的居住氛围和配套，再加上万科光环，以上两个盘瞬间不香了，据说，因为万科的前期放风价，让许多关注宝业璞园的购房者，都转移注意力了。

可以说，光谷这几个纯新盘首开的操作，真可谓你方唱罢我登场，它们的性价比，把其他片区在售新盘对比的黯淡无光，又因为频繁的新盘面世，导致纯新盘之间出现了明显的“价格厮杀”。


为什么现在有的纯新盘，开始低价首开了？！


其实，这也是不得已为之。


一方面，现阶段楼市行情比较一般，购房者已经从前几年“没得选”，到现在“全都要”的购房思路转换，以是，除了部分豪宅、高端住宅外，单纯的卷产品、地段这些要素，购房者已经不买账了，那怎么办，一定是地段、产品、价格面面俱到，才大概吸引购房者的关注，乃至置业。


另一方面，首开是一个楼盘的重要节点，首开都悄无声气，后面想“爆”，除非“打骨折”，否则很难了。既然早晚要走折扣路线，不如把首开价调低，既有了市场热度，又有了成交，后期如果市场变好，还能“低开高走”，对开发商和项目来说，更有利。


既然首开低价对纯新盘好处多
为什么市场上还有楼盘选择高价首开？


因为首开低价，对购房者来说利好众多，但对开发商来说，却并不是那么容易的决定。


1、有的盘明知道高价卖不动，但需要给公司交接，只能硬着头皮高价首开，再慢慢放折扣


例如，武汉CBD某楼盘，楼面价已经高达约15822元/平，周边楼盘都约2万出头元/平的价格，如果该楼盘带装修首开约2万出头元/平，还亏本，远在国外的总部怎么想？！


因此，要让总部接受较低的价格，需要高价确实卖不动这么一个过程，让公司从项目的高期待，转变成面对市场，接受现实，届时，该降低预期的降低预期，调整价格的调整，从而实现项目去化。


还有一些国企央企的楼盘也是，直接卖低价也大概涉嫌资产流失，只有实在卖不动，才有大概申请降价。


2、有的本土开发商，现金流比较充裕， 就想着卖一套赚一套，以是也大概高价首开


例如，沙湖旁某盘，在周边盘约3万+元/平到时候，就开始约4万+元/平的价格，一直坚持了许多年，近期发现太难卖了，一年卖不了几套，才渐渐开始调整价格；


再如，东湖旁某盘首开约3万+元/平，没什么折扣，开发商本着能慢慢卖的逻辑，卖一套赚一套的生理，但发现市场实在很一般，根本举步维艰，也不得不低头开始打折。


以是说，对开发商来说，有的时候，不是说他们不知道市场艰难，对全国性或者全球性的大型房企，片区或单个项目决策权有限，只能交给市场；对本土开发商来说，不差钱以是不着急，但如果市场“纹丝不动”，那也只能接受现实。


当下，购房者怎么看？


在新盘价格与周边楼盘价格相差不大的时候，购房者对入手纯新盘还是有顾忌的。


一方面，市场不稳定，首开价格如果不算便宜，买不久大概还会降价，越早买亏的越多；


另一方面，纯新盘开发程度比较前期，项目品质、可以或许按时交付等都不能肉眼可见，从当下行情看，不如准现房、现房更安全。


可是，随着低价纯新盘的面世，一方面，新产品比前两年现房、准现房设计规划更好；另一方面，价格周边在售新房低，更符合生理预期了，纯新盘低价入市，让周边楼盘不得不面对“价格战”的现实，岂论购房者最后是否买入新房，后期片区甚至大概引发一波价格调整，以是，最终受益的还是购房者。

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