ICT行业市场人员故事小记——北京投标16日

博主自毕业以来就校招进了某通信设备商，此文是记录去年初在北京参与移动的集团采购的标，当时真的是累成狗，现在回过头去记录点东西也很有意思。
先科普下，在我们通信行业呢，最大的投资方，一般来说就是三大运营商：中国移动、中国联通和中国电信，当然最近又冒出个中国铁塔。而他们建设网络呢，主要建设的就是传输和接入俩块，不管是骨干网大型交换机还是普通家庭使用网关，都是需要位于北京的集团去采购，被统称为集采（顾名思义集团采购）。首先，运营商会告知各厂家他会发出这个标，这个时间大大小小的设备商，比如华为、中兴、诺基亚等就会来投标参与到分蛋糕，比如这次我参与的智能网关的集采总值就接近50个亿。但是不要看总金额大，类似这种集采往往都是勤奋不致富的活，因为往往这种集采会有大大小小数百家设备商参与，各厂家在技术方面其实是差别不大的，为了最终中标，往往都是打价格战，自行降价，导致最后每台设备利润低的吓人，有时为了进入某地舞台，很多几千万的设备也是白送。

好了，大的方向目前也不是我能拍板与建议的，当时作为作为一个新人，我还是记录下我在这十六天中到底学到了什么，在16天里有过数不清的争论，打仗了各种各样的领导，也有很有意思的事，接下来一一道来。
<hr>投标的流程：

我在这次投标做什么
我当时地点的部分呢是市场部，在投标整个过程中，所有的标书制作，与研发测试沟通工作都由我们来做，本次我的工作更多的在投标与投标文件澄清这一块。像移动买设备的标书呢，一般分为商务部分与技术部分，商务部分条款必须全部满足，例如：保修期，人员培训费用商议，产品报价等等，但是技术部分就比较头疼了，因为你不要小看一款普通的家庭网关，里面涉及的技术包括：接口技术、设备传统功能、以太网功能、设备智能化JVM、VPN、无线技术和数不清的插件的功能。我参与的就是技术部分，很显然，我是不可能懂这么多的，而且从成本角度考虑，作为厂家的我们也不可能去逐条满足，而主要的工作就在这些不满足的纠结项上。
其实从初五去北京开始，除了前俩天是在9点多下班，之后的每天都在凌晨1：30以后，还通宵了俩晚，因为什么呢，因为前前后厥后了俩批领导，各个级别的领导都有，但是因为这个标实在是太关键，决定我们公司当年年是吃肉还是喝白开水。三千多页的技术规范与700多页的工程规范，我们必须一个点一个点去扣，印象最深的是有一个功能点，我们是不满足的，但是我们也不舍得那一处的得分，于是我们和家里面研发沟通，最后还是答了满足，然后备注了一下说我们满足和它类似的另一功能，也很有趣，其实工作上的事情说来着实无聊，要问我这次学到的专业技术还真没有，顶多相识了个流程，最有趣的与人打交道啊。有人就有江湖，江湖才是最精彩的人生经历。

我这次遇到的形形色色的人啊

        A哥

        我想放在第一位的人不是哪位领导，而是A哥，A哥在我看来是个神秘叵测的人。对了，忘了说，我校招进来的那个产出线因为效益实在太差，就与公司的一个子公司和另一个产出线的关联产品部分归并组了一个新的产出线。而A哥就来自那个号称铁军的另一产品线，A哥在公司十几年，目前还是最基层的员工。在这次投标部分，商务部分全部由A哥负责，A哥做了绝大部分的工作，但是标书总成的那天因为一个无关紧要的错误，所有经理人都在批A哥。
        第一眼见到A哥的时间，是在开第一次会议时，觉着这人就很奇怪，市场部的人竟然还有如此不修边幅之人，还在会议室吸烟，坐椅子也是直接躺下，但会议开始后，才知道这位大哥还有更神奇的地方，领导确实有不懂的地方，但这位大哥一口一个“他妈的”，会议进行到半小时时，领导就叫他要么闭嘴要么滚蛋，此时A哥在我心中的第一印象可以说是一塌糊涂的。
        但是，你得知道这个项目这么重要，我们的那些领导可都是人精，不可能派个故意搅局的人来这里，在第一次文档讨论时，A哥的专业技能就已然显现，从无线吞吐量到蓝牙通信，从OLT到PON口下联，A哥的话就是我们第一版的答案，在整个出差期间，教给我专业技能最多的怕是数A哥了，Office三大件里面的小技巧、Visio、PS、MindManger样样玩的转，可是A哥表达的方式问题是真的大，有些话本来都很对，可是他火药味太重，比如有个问题是关于网络传输的，我们领导平时做接入多一点，当领导有异议的时间，A哥直接说，你能不能去看规范，不懂你能别说吗？当时我就懵逼了。最奇葩的是，A哥到后面一个礼拜竟然直接睡会议室了，说住不起酒店了，要知道这种出差所有费用都是报销的，私下才知道，A哥不知道做了什么欠了一屁股账，每个月一发工资就是还信用卡，30好几还是单身一人。
        哎，从A哥身上学到的是：混迹江湖从来不是比谁的宝剑更硬啊。
        B哥

        说到B哥，我真的一瞬间就想到了一个小故事。一个关于“伸腿”的故事。典出明末张岱的《夜航船·序》，说的是一个和尚坐夜航船时和一个秀才同船舱，出于对读书人的敬重，他缩手缩脚躺下，听秀才高谈阔论一番后，觉得其见识不过尔尔，于是问秀才俩个常识性问题：“尧舜是几个人”秀才答曰：“一个人”；再问：“灒台灭明是几个人“秀才答曰：“自然是俩个人”。知道了秀才如此浅陋无知，和尚一下子就没有了开始了敬重，说“且让老僧伸伸腿。”
        B哥呢是给我们做新员工培训的老师，B哥也是工作了十几年的老员工，算是一个基层主管吧，他之前跟的经理高升了，就给了B哥这个机会来北京历练一下子，可是B哥负责的事完全没有搞定，最后还是靠我办事处老大搞定，怎么说呢，像是努力的老黄牛，接近四十还和我们小年轻一样拼，可是做事时完全没有决断力，别人提反对时也不会去坚持自己看法，所以他的意见根本没有人采纳，而且B哥专业方面是一点不懂，吃饭时也喜欢高谈阔论。有点疑邻盗斧的意思哈，当时培训时甚至一篇软文，都要专门找个会议室给我们评论一番，当时认为他做事事无巨细，现在看来是真的不分轻重。以前我还比较害怕他的，现在也想说句“让我伸伸腿吧”
        从B哥身上学到的：可以尊敬，不要怂任何老人家，因为也许他比你还虚。
        C总

        这次打仗了很多领导，想提下C总，因为c总，让我坚定了不会在这家公司呆凌驾俩年的想法，通信行业竞争很激烈，到如今活下来的大厂家屈指可数，对自家还是要自信。可是遇到无法决断的应答时，C总就会冒出一句话，翻翻往年X厂家应答的记录，就参考下他们的。
        一家自己领导都不自信的企业是做不强的，不能久待。
<hr>        一些零碎的总结
        当时毕业没有去互联网是怕累，工作后发现，没有工作是不累的，最怕的是累还没回报。通信业药丸，利润都低的吓人。
        不管NB-IoT还是5G，这俩年应该是无法商用了，不过知识储备正当时。
        对了，到我写完这个文章的时间，投标的结果已经出来了，拿到了不错的成绩，虽然肯定是打了价格战，但据说标书制作方面说是成绩不错，也算是没白忙吧，虽然项目经理说的红包估计是看不见了，但是工作有结果对于新人来说也是很庆幸的。

<hr>后记：笔者通信相干。计划产出系列文章科普家庭网络以及系列职场故事的文章。

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